废话不说了，5年前兼职开网店至今买了台新宝来，还招了小弟帮我做全职采购。自己还是很满意的。最早5、6个小客户，慢慢做成当地半大不小的批发商，我也把网店交给老妹打理，自己专职跑采购和物流。这几天发完货，在库底看到自己最早的运动鞋发货记录，回想起几年的历程，感慨万千，小总结一下，欢迎拍砖也欢迎来顶！

货源：

我先后做过饰品、家居和运动几大类产品。最早开始是做运动鞋，当时易趣上大家都打着真品口号做A货，有些甚至是纯伪劣，没多久运动鞋就卖不起价格了，再加上我同学离开代加工工厂，货源也断了，实在是屋漏偏逢连夜雨。把最后一双鞋处理掉后我开始琢磨换产品了。

再三考虑后决定做饰品，自己熟悉一点嘛。饰品最集中的区域就是义乌小商品城，那里货代或者贸易商太多了，多到按万来算，大部分的摊位你想几个几个的买，人家根本不理你，每款至少一打，还要有现货，不然至少500，1000个起订，吓死人。还好我嘴巴甜，在摊位问到一些能拼货的公司，我合作过几家，合作比较长的是H货代，老板是义乌本地人，他最近还开了个叫做商趣的网站，专做淘宝网店的供货，由于是义乌人，熟悉这行，慢慢的我只对款式做做挑选，后面的发货都由他们直接快递给客户，省了很多时间和精力。

所以自己实地跑跑批发市场，多结识些当地的货代或采购，然后有选择的选择合作伙伴，虽然刚开始费力一点，但后面会省心很多。

利润：

“无利不起早”，利润是必须把握在自己手里的。即使是现在我的采购量也不是很大，所以基本要一个月内结清，所以每笔单的利润还是关键，但最开始的时候我基本是能赚一块钱我就成交。也正是这样我的前10个客户有一半了下来直到今天。

在选货和定价前多看看网上同类产品，如果他们的价格我成本也做不了的话，那就马上叫停，过去几年我喊停了很多产品，比如仿银戒指，锆石项链等，这些拿货没优势，即使好卖但利润却没法保证。可以说选好产品不厉害，理性的放弃产品才是考验！

服务：

一个安徽自己开精品店的客户，在我这买了2次戒指和手镯，在他精品店里卖的很好，一天几个电话给我，要定一批比上次多出十多倍的货，我打电话过去，感觉他明显是有点冲动。想来想去我给他qq留言，大意是这批卖的好，可以稍微多进一点，但饰品的变化太快，而且别人模仿容易，原样可以多加一打，其他我再帮他多选些款式，让他再考虑一下。后来这个客户打电话来感谢，说他卖得好的饰品，过不了几天其他家也就进了，但他又有新的卖了，生意比以前还好了。

其实服务的关键还不是看口气有多好，腰弯得多低，而是自己是不是真的替客户考虑了。

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