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淘宝卖家千万不要迷迷糊糊开网店

已有 582023 次阅读  2010-01-08 01:03

很多掌柜看着要过年了,琢磨着生意要红火了,于是开始烧钱推广自己的小店,希望能在年低赚一笔,这没有错,错就错在不要稀里糊涂的推广自己的小店。

  1、直通车广告

  你要明白的是,投放了哪些商品,设置了哪些关键词,竞价分别达到多高,又分别带来了多少流量,这些流量每天的走势如何,平均一个点击的费用是多少,平均多少个点击多大的花费能带来一次成交,平均一次成交的利润是多少,多少次成交才能保持投入与产出持平。

  为什么要分析这些?这是你用来判断哪些商品可以投,哪些投了必亏无疑的主要根据。时间长了就是你判断在直通车上面如何进行长期投放和调整产品结构的真是依据,至于统计方法,除了直通车后台中提供的几项,还要进行手工补充,也就是将每一件推广宝贝每天的点击量、花费、成交量、成交金额这些重新统计到一个专用表格里,只有这样你才能得到上述准确资料。

  而直通车里现成的统计参考,只是给你提供部分最直观的、表面化的数据,而不是最终的最有价值的数据。这当中需要你重新设计一个EXCEL表格。关于表格设计小米后面会举例详述,那么,怎样知道宝贝交易是来自直通车的呢?有几个方法供大家参考:一是参加直通车的宝贝不要参加其他任何形式的单品推广,包括拍卖、促销等独立进行的活动。二是交易后直接询问顾客是通过什么渠道看见宝贝的,把投放的几种展示渠道列出来给顾客选择。三是不要让参与直通车的宝贝出现在掌柜推荐等首页展示栏目中。

  当然了,这样的统计不可能做到百分百的精确,肯定会有误差,但只要自己执行得严格,误差不会太大。

  2、阿里妈妈广告

  通过阿里妈妈广告的后台也可以看到一些直观的、表面化的数据,主要包括这几点:目标网站的流量、广告点击量、扣掉的费用。

  这样的数据同样是与销售没有直接联系起来的,所以同样需要你设计一张表格来记录这里的广告投放能带来怎样的效果。如何能知道你的流量是来自于阿里妈妈广告呢?很简单,在阿里妈妈后台投放广告的过程中,在设置文字或图片的目标地址时,在店铺地址的最后面加上一个便于分辨的代码,如:http://cui40.taobao.com?ali

  如果你在阿里妈妈广告联盟投放了多个网站的广告,也可以在后面再分别加上不同的代码,只要自己能分辨出来就可以了。这样一来,你从网店的流量统计软件中就可以从“来路”或者“入口”栏目清楚地看到每天从阿里妈妈广告联盟来了多少流量,甚至所有投放的目标网站分别来了多少流量。

  最后,在每一笔成交后通过询问顾客是从哪里来到自己的店铺的,就很容易将成交和来路对号入座了,也就便于分析投放效果了,同样,流量的统计可以很准确,但交易与来路的对号是比较难的,也会有误差的。想做到百分百准确。

  3、其他网站或论坛投放的广告

  这里所说的广告主要是个性签名、图片等形式的带链接的广告,统计方法和上述阿里妈妈广告的一样,在设置图片目标链接的时候在店铺地址后面加上一串代码即可,然后就能通过店铺内的统计软件查看到来路了。

  也可以通过单独投放单品硬广告的形式来推广部分宝贝,最好别与直通车推广宝贝重复,这样就可以通过广告商提供的后台和宝贝浏览量交易量来直接判断广告效果了。

  而软文形式的广告带来的访问,主要是顾客自己直接输入地址或在搜索引擎里搜索来的,很难进行精确统计,当你对这些主要的广告形式进行了一段时期的统计和分析以后,你基本上可以判断出哪些形式比较适合自己长期投放,哪些只能在特殊时期进行补充,哪些根本没必要投放。

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