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兜兜转转,我的淘宝终于柳暗花明

已有 581613 次阅读  2009-11-27 21:03
我出生在一个很平常的家庭,爸爸是个普通职员,妈咪就做点小生意.虽然不至于面朝黄土忧饥寒,但也没有足以炫耀的显赫家世。爸爸辛苦了大半辈子,供我和弟弟完成学业。大学毕业时,爸爸说,我就把你们姐弟俩带到这里(读完大学),以后的路就要靠自己努力走下去。我看着他头上的白发说我懂。
     近些年大学扩招,使得每年毕业的大学生人数急剧增加,好一点的工作都已经和应届毕业生无缘。就业的压力,让我有了考研的动力。不幸运的是,差那么几分,我和本校的公费读研失之交臂。想着今后三年的研究生生涯,每年要交那么多的学费,看着爸妈日渐苍老的面颊,我动摇了,选择了放弃。直至今日,父母仍在为这事耿耿于怀。前些日子,妈妈还在念叨,如果当初坚持,我现在都已经研二了。不过我依然不后悔当初的选择,我现在的做淘宝,以后一样可以赚大钱。毕业之后,满大街都是捧着简历,四处求职的大学生们。爸妈都希望我能够回常德,找份稳定的工作。因为毕竟是女孩子,呆在父母身边他们会比较放心。由于我学的是法律专业,他们四处托关系,希望能帮我在法院找一份工作。终于在他们多方努力下,终于在法院为我找到一份不错的文职工作。然而受励志书籍的影响,我一直对这个包罗万象的社会抱着浓厚的兴趣和希望,总信心满满认为凭自己的能力,能大展拳脚闯出一片天。而且最重要的是,留在常德,工资不高,我又怎么能够让辛苦了多年的爸妈以后能够享享清福呢。于是我推辞了这份工作,毅然决定只身一人前往人人都说好的广东。初来广东,一个女孩子在外面漂,父母是非常担心的。而我也开始为工作的事奔波劳累,辗转难安。看到每天聚集在智通人才市场门口的大堆人流,我才意识到原来中国的失业大军以及待业预备役阵容如此强大。我发现天空太大太牢固,暂时无法分割出属于自己那部分,所以我把努力留在今天,把希望放到明天。
 
                         毕业那天
 
                大学图书馆前喷水池 很纯很灿烂的笑容
   第一份工作是在东莞的一家外资工厂。总算是个开始,爸爸打电话给我说要认真对待工作,我努力争取比别人做得勤快。过了试用期,新鲜感减退,每天过着早八晚十的重复生活,更要命的的是工资并不高。我发现这并不是我想要的工作,我不喜欢这种太死板的工作,每天面对庞大的机器,听着轰隆隆的噪声,重复着相同的事情。在这家工厂呆了一年之后,感觉和自己的预想相差甚远,我毅然辞掉当时在别人看来十分不错的工作,和BF一起来到深圳这座年轻而且充满机遇的城市,选择了一家外贸公司做起了外贸。初来深圳,我是充满了激情和斗志的,努力的工作着。然而给别人打工始终是不可能赚到钱的,纵使你帮老板赚的在多,属于自己的那份依然是很少的。而且自己当初来深圳的目的也是为了创造一番自己的事业,何不自己也试试自己创业呢?我才只有二十多岁,实在不甘心就蜗居在这块小小的天空下面。因此在为这个公司工作了一年半后,我又一次辞职了。
 
                外贸时,外出玩照片
我们的创业从摆地摊开始的,从最开始决定要自己创业那天起,我们就在合计着做点什么生意比较好。我们都不是富贵子弟,没有那么多钱拿来做生意,我们就决定先从地摊生意做起。因为我外贸工作从事的是服装进出口,对女装多少有点了解,所以我们决定先拿些女装回来摆摆地摊。说干就干,那几天,我们跑东门、华强北服装城,选衣服,忙的不亦乐乎。最后挑选了一些我觉得比较有市场的女装回来。每天下午三点多钟,我和BF顶在外面火辣辣的太阳出门,只为抢一个有利地势,我们的地摊生意基本上是在和城管玩猫和老鼠的游戏中进行的。“敌进我退”一看到城管的车车,我们就打包走人,等车子走远,我们又会把衣服都拿出来。最多的一次,在一个小时内,我们收拾了5次衣衣。虽然如此,每天下午三点多,我们还是会准时出门,因为我们觉得为自己工作,在苦再累也值得。
  淘宝开店,要追溯到今年九月份,跟朋友聊到他的一个朋友,不过才在08年开了网店,现在居然年入10万。那时大大的惊讶羡慕了一把,虽然书上电视上没少看过那些白手起家日进斗金的名人,但感觉距离自己都非常的遥远。脑海里只是简单的将之处理成传奇故事,没想到现在身边居然也出现这种人!我感觉心脏好像被击打了一下:理想与现实有时候也不会相隔很远。然后就上网搜索淘宝相关新闻,不经意链接到了网上开店。突然灵光一闪:好像模糊中摸索到了前进的方向。说起淘宝,其实我上大学就认识,也注册了帐号,那时注册只为偶尔买下东西。并没有多少经济意识在里面。有时也还会去看看,淘些喜欢的小东东,但就是没有往那方面想。
     男朋友说过,我们两个都是念过大学的,不可能一辈子只摆个地摊生意的。
  我们决定做网店,我们为这个决定衡量计划了许久。虽然知道现在淘宝上的卖家多如牛毛,竞争激烈,但还是抵御不住内心抑制已久的激情:我要大展拳脚打出自己一片天!
  但是选什么产品呢?我大感踌躇,网上的商品几乎可以说应有尽有。我考虑的不是要卖什么才是最赚钱:谁都知道房地产最赚钱,但力不能及与卿无干。我想的是什么才最适合我现在这种情况能卖的。继续卖衣服吧:一来自己进货太少,二来没有数码相机拍照。而且以前从来没有做过淘宝,具体怎么操作还不清楚,不敢冒太大的风险一下子拿那么多服装回来库存。思量再三,还是决定先从代理做起,泡在网上研究了三天,翻遍了中国代销网以及阿里巴巴官网,在和众多代销商交流沟通之后,终于选定了一家服装公司作为他们的代理。在交了100元代理费之后,正式成为该网站的代理商。
   【猪猪牛牛】是我和男朋友的爱称,男朋友属猪,我属牛。之所以这样取名,就是希望我们两个能够共同经营好这间淘宝店。取好店名接下来就是装修店面和上货了。说实在的,对于这种事我是相当感兴趣。以前做外贸的时候最喜欢的也是PS图片了。在把厂商的数据包上传到网店之后,我就开始兴致勃勃的做店铺装修了。为了更好的推广,我加入了旺铺。在经过一整晚的辛苦忙碌,终于把我的小店装修完毕。剩下的事就是需要推广了,开店之初,我也是个菜鸟,什么都不懂的。也不知道怎么才是有效的推广方式,我每天心急如焚,但是无从下手,不知道该怎么办。有时候晚上做梦都会梦见有人来我店铺买衣服。那段日子是我开店以来最难熬的时光,每天呆坐在电脑面前,冥思苦想。看着自己每天头发大把大把的掉,男朋友也会很心疼的说,不行就放弃吧,我们在试试别的路。不,我坚定的回答到,既然决定了,就一定要坚持到底。我依旧每天去淘宝社区学习别人的经验,看看帖子,回回帖。最喜欢的还是来“创业先锋”看那些成功人士的成功帖。从他们的身上,我看到了淘宝的希望,也给了自己继续坚持的勇气。在这里,我认识了一大批和我一样,怀有创业激情,辞职专职淘宝的朋友们,我们相互鼓励,共同在为着自己的淘宝未来努力着。在做生意的同时,也收获了一批志同道合的朋友,这也是我做淘宝的一大收获吧
随着进社区次数的增加,不断读帖,回帖,终于我也开始自己写写帖子,我从最初的只会在社区发带自己店铺链接的广告帖,到现在也会经常写写自己开店的一些心得体会,这样忙忙碌碌直到10月中旬,小店终于开张。随着我的帖子的增多,我的生意也开始慢慢好起来。但是随着客人的增多,我渐渐发现几个问题—也可以说是做代理的弊端吧:
1、实物问题。
代理毕竟货物的实物自己无法亲自看到,因为是从厂家直接发货,自己根本无法亲自验货,即使有什么质量问题都无法看到。
     还有一个方面,当别人问我关于衣服的一些细节的时候,我根本无法详细具体的描述给她听,就只得去问我的代理客服,而等到我的客服回复你的时候,可能有些客人早已不在原地等我。
2、发货问题。
  因为没可能只有你一家在代理你的批发公司,现在网上代理纵横,多得不得了。这样,当你下单的时候,同时也有很多订单在下,你能否保证厂家能第一时间发出货物吗?想想,要是当自己有货在手的时候,就能马上的把货物发出,而不用被动的等待厂家发货,安抚焦急的客户。
  再者,发货时厂家是否能做到百分之一百的正确率呢??这个我想你自己也无法肯定的回答吧?我想也有人下订单的时候明明要发快递,结果厂家发了平邮;要发的货物有3件,结果厂家发了2件...等等,这些并不是我们卖家的失误,往往承担这失误的又是我们自己,和买家赔罪的也还是我们自己。
3、夹在买家和厂家之间的矛盾。
     其实,选择了代理,就知道自己势必会夹杂在这两者之间,协调这两者之间的关系。但我发现渐渐的自己变得很被动,这样的状态就像是在一家公司里面的销售人员,忍耐客户的抱怨和要求,向上级报告寻求答复,还是在打工啊!我觉得这样就失去了当初开店的意义了。
    带着上面的三个问题,我又开始思考,想办法补救了。可想来想去,唯一的解救方法就只有自己进货了。我和男朋友考虑再三,终于决定自己进些货在家,“舍不得孩子套不住狼”,即使有风险,我们也要冒险试一试。毕竟自己有货在手,还是觉得心里踏实些!再者快递费成本也好控制些。如今,我们已经从代理厂家那里拿了一大批客人问的比较多的衣服回来,小店也在磕磕碰碰中冲上一钻了。对于未来,我们都充满着期待。
回顾我们的创业路,从替人打工到地摊,到现在的淘宝开店,无不留下过我们辛勤的汗水。我们已经度过了最初的那段最难熬黑暗时光了,小店的生意也渐渐走上正轨。我知道,这个才是一个开始,我从理想的国度里面一步步走出,便是为了迎来这新的开始。虽然离成功还很遥远,但是我们都充满信心。还有一个月就是元旦了,期待着自己能够抓住元旦的好机会,让生意更上一层楼!我现在赚的每一分钱,都是证明我是老板,在为自己挣将来。打工无出头,唯有创业才能改变出路。(christcxy)
 
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