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优秀的网商:专注一件事

已有 581283 次阅读  2012-04-28 10:57   标签淘宝平台  做好淘宝  消费者  意志力 

    经过研究发现优秀的网商,他们几年以来只专注的做一件事。这是简单的,也是困难的,简单是因为几年只做一件事,困难是因为只做一件事,只聚焦一件事的时候需要足够大的耐心,需要强大的意志力。凡事专注一件事,并深入研究的网商最后都获得了成功。

    做为一名网商,尤其是依靠淘宝平台的网商,最基本的素质就是强迫自己每天浏览100个同行的店铺,进行学习,做好笔记,写篇心得,吸取精华,完善自己,不断强大。

    每天都有无数的网商进入淘宝,同样每天都有无数的网商离开淘宝,怀揣着梦想走进淘宝,垂头丧气的离开淘宝,这是规律,也是一种现象,因为并不是所有的人都适合做淘宝,也并不是所有的人都能做好淘宝,找到合适的方法。

    举个简单的例子吧,不难发现淘宝C店中有非常多的卖家同时在销售着多个种类的产品,最常见的就是一个销售女装的店铺中有一个分类栏目中写着话费充值,游戏点卡,作为网商我的直觉告诉我,这是一种提升网店信誉的策略,但是不同的网商针对这样的现象有着不同的观点和看法,同样消费者也有不同的观点,我们来剖析一下这其中的利弊:

网商:

    1,这样的做法我比较赞同,现在的网购群体对店铺的信誉都比较关心,如果是一家新开的小店,给消费者的感觉就是不专业,刚刚起步的小网店,没有铺货的资本,没有太多的资金,没有足够经验,所以必须快速升钻,快速提升店铺的信誉,给消费者一种专业、老店的感觉,才有利于提升我们业绩。

    2,对于这样的观点我持否认的观点,如果李宁专卖店里放着一个冰柜销售各种饮料、冰淇淋,为了引来更多的客流量,进而产生更多的营业额,请问你觉得你会认为这家李宁店正规吗?

网购者:

    1,这家店铺的货物比较便宜,虽然店铺看起来并不是那么正规,也是新开的店铺,我觉得只有这个店铺中的商品价格我可以接受,至于是否有话费充值的功能、点卡销售的服务并不重要,我只关心那条裙子。

    2,我网购这么久,这样的店铺见得多了,为了提升信誉,就搞个充值软件来戏弄消费者,以为店铺信誉高,以为升钻了,我就会选择,太幼稚了…

    诸如此类的观点太多了,每个消费者都有自己的说辞,每个消费者的言论都代表着一群人的观点,我们无法做到面面俱到,所以我们选择专注、选择聚焦,我们只做好一件事,我们只服务其中一类群体,将其做专、做精…足矣。

    可是很少人真正想明白这件事,就像韩都衣舍的成功一样,韩都衣舍的成功并不是偶然,他们努力、专注只做一件事,所以最后成功了。

    作为小网商、刚刚起步的网商,我们是否也应该学习和借鉴这样的成功经验呢。静下心来认真思考一下自己的优势、劣势、兴趣、特长,结合自己的实际情况定位自己、定位自己的店铺、定位自己的消费群体,认真、聚焦、专注的做好一件事,给予中小网商的建议就是:放弃广度,聚焦于:高度、深度!

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