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代销、代理还是传统的批量进货?

已有 581154 次阅读  2012-03-31 12:07   标签代销  代理  稳定性  供应商  影响 

    新手初次在淘宝网上开店,会受到很多问题的困扰。最开始可能是淘宝网开店流程的问题, 当然这个很容易解决。接下去就是找货源(当然也有很多人是先找到货源再在淘宝网上开店的)。货源的供应方式(或者说是进货方式)有很多种形式,一般来说我们可以归类为代销、代理、传统的批量进货(批发)三种。

    1)代销。代销可能是很多新手最最愿意选择的一种方式。因为这个在某种程度上来讲,是做无本生意。简单地说,就是你只要有产品的图片和一些介绍,你就可以在网店上发布商品了;当有顾客购买你的商品时,你再联系你的供应商发货。连发货这种事都可以省掉,看起来是最最好的了。不过新手选择代销的时候还是要注意很多事情,不能盲目。一要了解一下产品的质量和售后服务,不能随意看到一个产品就代销,不能光看图片和介绍,如果条件允许,最好自己试用一下。二要看供应商的信誉,没有信誉的当然不能合作了。三是要看下供应商的货源的充足度和稳定性,如果你有人订货,而上家又没货,就会影响到你的信誉。

    2)代理。代理就是与上家签订代理协议(当然也可能是口头上的协议)。代理的话一般来说比代销更可靠一些。代理协议也有很多的灵活性,比如可以先拿货后付款啊,价格的优惠啊,或者可以跟上家协商好产品销不掉可以退货等。还有,如果可能的话你可以试着拿到地区代理等。当然,在网上开店,,你能拿到某件产品的网上独家代理权那是最好的。因为这样的话,网上就你一家可以卖这种产品,这无论从哪方面来讲,对你都是很有益处的。当然,前提是,你这种产品的质量,品牌都不能太次了。

    3)传统的批量进货,或者成为批发进货,或者简称为批发。这个相对就风险大点了,一般不推荐这种方式进货。这种方式很简单,就是你到市场上找到某个货源,然后批量向供应商买进,囤货到自己家里(店里)。这是最最传统的做生意的方式。就像我刚才所说的,这样子要承受的风险就比较多点,比如产品可能变质,可能会过时,可能市场价格波动比较大等等。所以如果可能的话,我不建议大家选择这种方式,特别是一些新开店的新手。因为这样卖家不仅要承受一定的经济压力,还要承受一定的心理压力。

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