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如何提高网店商品转化率(成交率)

已有 581388 次阅读  2012-04-11 10:34   标签商品  转化率  访问量  性价比 

    很多淘宝店铺都会遇到这样的问题,自己每天的访问量很多,但成交量却少的可怜,这就是我们常说的商品转化率低的问题,点击量无法转换成实际的销量。其实这种现象是网络上很多领域都常见的,为了解决这个问题,不同的领域,不同的公司和个人也都有不同的解决方法,这里我就针对淘宝店铺提高转化率的问题讲一些我自己的看法。提高商品转化率最直接的方法就是进行商品优化:

    首先,让买家肯于去了解商品是相当重要的,买家看到你的商品都不想再去看第二眼,这样是无法提高销售转化率的。顾客会点击进入你的宝贝页面,就是因为你的商品的某种特质吸引了他。或是因为图片吸引人,或是因为价格便宜,或是产品有趣特殊。最简单的方式就是,如果你的照片拍得很漂亮, 就可以轻松吸引到买家的眼球。既然顾客是因为你的图片而点击进来的,那你必须在宝贝详情页的最前面放上宝贝的大图,包括细节图、模特图 等等,总之要让顾客的兴趣保持在优美的图片上。

    其次,就是让买家去相信你的商品。相信商品是指相信什么?当然是指相信商品货真价实,相信商品性价比较高,相信商品真的好用。这就需要你在商品描述中做好这样几点:1.商品的细节图或特色,2.别的买家对宝贝的评价,3.店铺的信誉。这些都可以使买家相信你的商品,从而形成交易。

    最后,就是最重要的促成交易阶段。其实有了前面两步,顾客已经基本上被你捕获,只要不出意外,流量转化成销量的工作已经完成了。当然你还需要做进一步的工作去加快这种转化以及提高这种转化的成功率。常用的一些限时打折,包邮赠品,搭配套餐,店铺vip等都是最常用的提高转化率的方法。当然要有自己的新意还需要店主自行思考,才能突破传统,具有自己的特色。

    做好以上三步,我不敢说买家一定会购买你的商品,但这样的转化比率一定是有所提升的,你的商品会让买家在店铺多停留一会,并且对其他的商品产生兴趣,这也是带来的另一个好处。这样,你的店铺的整体销量和流量销量转化率也就上去了,再也不用担心点击多销量少的问题了。

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