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浅谈如何提升淘宝网店销售额的方法

已有 581324 次阅读  2012-05-05 10:48   标签淘宝网店  网店  信任度  销售额  吸引力 

    淘宝网店的形式,目前的经营已经出现了明显的困境,越来越多的用户开始质疑淘宝网店的真实性以及产品的售后服务,从而导致很多淘宝网店如昙花一现,投入了大量的广告费用,却因为信任度的下降导致网站的负盈利!很多站长开始逃离淘宝网店的运营,不过与此相对应的,因为淘宝网店本身存在着巨大盈利机会,特别是那些暴利产品淘宝网店,对于广大站长依然有非常强劲的吸引力,如何提升淘宝网店销售额就成了这些站长非常关注的问题,下面笔者就来总结一下提升淘宝网店销售额的方法!

    一:站在用户的角度来提升网站的可信度

    提升可信度是淘宝网店获得成功的关键,现在同一种的暴利产品的网店太多,而且产品描述几乎大同小异,如何让自己的网店显示出与众不同的网店特色,增加可信度,笔者认为应该做好下面三个方面!

    其一是网店的设计,页面应该干净整洁,内容应该重新排版,虽然是淘宝网店,但是网店重点要对产品进行描述,描述的越清楚,就越容易获得用户的信任,同时在网店的设计过程中,一定要避免和其他类似产品存在相同!有时候可以通过专业的店面装修公司来进行装修。

    其二是网店的客服一定要给力,增加用户对网店的评价系统,有助于增强淘宝网店的可信度,因为用户的评价就相当于在给你网店作口碑营销,当然这个评价是通过良好的客户服务和优秀的产品品质决定的!

    其三就是增加网店400电话模式,因为400电话只有企业才能够被受理,如果是个人将会面临非常大的投资,所以很多个人在运营淘宝网店时,往往会通过旺旺来和别人沟通和直线电话的方式,这种方式的可信度就比较低了,如果使用企业性质的400电话,再加上直线电话分机号的形式,还是有效的提升网店的可信度的!

    二:促销,团购,定购,返利的轮番轰炸

    对于用户来说,产品的性价比是用户购买该产品重要的参考指标,如果一个产品的质量好,价格略微高一点,那么用户也会宁愿选择这样的产品,因为用的比较放心。如果都是相同的网店,那么相对而言,产品的价格要略微低一点,那么用户肯定会喜欢价格相对低一点的产品,那么如何将这个低价信息传递出去了,如果一味的降低定价,那还可能会导致信任度下降,因为用户的潜意识里面,总有便宜无好货的概念!

    所以我们要想传递低价信息,那就应该通过促销,团购,定购以及返利的方式让低价变得更具竞争力,同时也不会降低用户对网店的信任度,甚至还认为这是网店的给力措施,利用自己的官方影响力,能够利用各种平台进行促销,团购等等!

    三:淘宝网店的营销策略

    淘宝网店的成功和正确的推广方法不无关系,传统的淘宝网店营销方法更多的是通过淘宝竞价的方式,但是现在很多热门的关键词,淘宝竞价的价格是很难承受的,再加上随着用户对互联网的了解,淘宝竞价的权威性也开始走下坡路,所以淘宝竞价的投入产出比越来越低!更换营销策略已成关键!

    笔者认为,正确的营销方法应该是通过软文的营销方式,特别是百度新闻源,能够有效的提升淘宝网店的口碑,让更多的人知道,这个淘宝网店才是唯一授权的网店,其他的网店存在假冒的嫌疑,通过软文营销能够有助于推进淘宝网店的权威性。正确的淘宝网店的营销策略应该以提升权威和口碑为主。

    以上就是笔者针对淘宝网店运营的几点看法,在当前淘宝网店竞争越来越激烈的今天,只有走出自己的特色,提升网店的权威特性,才能够实现不断提升淘宝网店的销售额!月赚万元再也不是遥不可及的梦!

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