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网店营销之“锁销”策略

已有 581435 次阅读  2012-04-06 13:39   标签策略  网店营销  消费者  影响 

    “锁销”顾名思义就是锁定消费者,然后进行销售。比如说,你要卖给顾客一类养护品,如果你能先确保钱到你手上,然后再发货,这是最好的情况了,类似一手交钱,一手交货。因为这样你的收入的保障度都提高了,风险也已经是降到最小,发货的速度什么的可以由你决定(但是尽量还是要快点,这样才能让你的“锁销”真正意义上的实现。否则可能导致顾客对你的不信任,这样只会给你的店铺带来负面影响。所以“锁销”是建立在双方相互信任的基础上的一种销售策略,这种策略可以保障你的利润,但同时也要以你对发货,对质量的保障的基础上进行的,这是你赚钱的有效途径。

    再比如,你是做儿童用品生意的,这也是可以采用锁销的方式的。在短期内,锁定一些顾客一年或者半年的供货量,达成协议,这协议的基础上,可以适当给顾客一些折扣和优惠,然后说服先付款,你保证定期发货,这样不仅的经济收入有了保障,顾客对这些产品的需求和供应也有了保障,是一种双赢的策略。

    综合上述的两个例子,大家可以发现,“锁销”策略使用的一些产品,最好是需要长期不间断使用的,这样更容易实现“锁销”策略。同时这一策略的实施是建立在双方都相互信任的基础上的,只有双方都有一定的信任度,卖家才能说服买家先付款,买家也才愿意采取这样的措施。在相互信任的基础上,不仅不用为短期内的供应发愁,还可以获得一些可观的优惠,相信很多买家都会同意“锁销”这策略。该策略的实施为买卖双方都节省了时间,经历和经济上的节约。

    只要善于思考,总结经验,开拓新领域,相信很多的营销策略都适合开网店销售的朋友们。

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